{"id":590,"date":"2021-07-31T18:39:00","date_gmt":"2021-07-31T17:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/proximahost.es\/blog\/?p=590"},"modified":"2024-02-03T17:37:51","modified_gmt":"2024-02-03T16:37:51","slug":"inbound-marketing-atraer-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/proximahost.es\/blog\/inbound-marketing-atraer-clientes\/","title":{"rendered":"Inbound marketing para atraer clientes"},"content":{"rendered":"\n

El Inbound marketing<\/strong> es conocido tambi\u00e9n como marketing de atracci\u00f3n<\/strong> y, a diferencia del Outbound marketing<\/strong>, se centra en las necesidades de las personas y no en las necesidades de la empresa.<\/p>\n\n\n\n

En lugar de potenciar los distintos aspectos de tu negocio, la estrategia de Inbound marketing<\/strong> te ayuda a centrarte en lo que les interesa a tus clientes potenciales<\/strong>. Esto con la finalidad de atraer la atenci\u00f3n de dichos clientes para captarlos y fidelizarlos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es realmente el Inbound marketing?<\/h2>\n\n\n\n

El Inbound marketing<\/strong> o marketing de atracci\u00f3n<\/strong> es una t\u00e9cnica usada en el marketing digital<\/strong>, que consiste en utilizar un conjunto de estrategias que re\u00fanen diferentes t\u00e9cnicas de marketing <\/strong>y publicidad no intrusiva<\/strong>. Esto con el objetivo de atraer y captar la atenci\u00f3n de posibles compradores.<\/p>\n\n\n\n

Estos Buyer personas<\/strong> o posibles compradores se encuentran al comienzo de su proceso de compra y con el Inbound marketing <\/strong>se busca guiarlos a trav\u00e9s de todo el proceso de una forma no intrusiva, hasta su conclusi\u00f3n efectiva. Es decir, hasta el cierre positivo de la transacci\u00f3n misma o venta y su posterior fidelizaci\u00f3n a la marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Podemos decir que el Inbound marketing<\/strong> se basa en un concepto muy simple, que radica en encontrar a los clientes potenciales <\/strong>y transmitirles el mensaje correcto en el momento adecuado.<\/p>\n\n\n\n

En comparaci\u00f3n con los m\u00e9todos tradicionales de b\u00fasqueda de clientes<\/strong>, la estrategia de Inbound marketing<\/strong> requiere una menor inversi\u00f3n. Y en algunos casos reporta mayores resultados en t\u00e9rminos de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Etapas del Inbound marketing<\/h2>\n\n\n\n

La estrategia del Inbound marketing<\/strong> podemos dividirla en 3 etapas principales:<\/p>\n\n\n\n

Visibilidad o Atracci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

Esta es la primera etapa del proceso. Aqu\u00ed se debe generar el mayor n\u00famero de visitas y tr\u00e1fico posible hacia el sitio web<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Para esto, puedes utilizar herramientas como redes sociales<\/strong>, t\u00e9cnicas SEO<\/strong>, marketing de contenidos<\/strong>, etc. El objetivo es atraer la atenci\u00f3n de la mayor cantidad de clientes potenciales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Captaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

En esta segunda etapa de la estrategia de Inbound marketing<\/strong>, el objetivo es convertir la mayor cantidad posible de visitantes en Leads<\/strong><\/a>. Un usuario pasa a convertirse en lead cuando conseguimos los datos necesarios para mantener una comunicaci\u00f3n con ellos, normalmente su correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n

Dicho de otra manera, en esta etapa buscamos convertir los visitantes en contactos que est\u00e9n dispuestos a mantener una relaci\u00f3n duradera con la empresa. Esto se puede lograr, entre otras cosas, gracias al marketing relacional<\/strong>, ofreciendo contenidos de calidad y realizando un intercambio de mensajes efectivo.<\/p>\n\n\n\n

Conversi\u00f3n y Fidelizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

Esta es la tercera etapa de la estrategia de marketing<\/strong>. En este punto ya hemos explotado adecuadamente las bases de datos<\/strong> con los registros de los leads<\/strong> obtenidos. Esto con la finalidad de proporcionar a cada uno de ellos informaci\u00f3n espec\u00edfica y de valor sobre sus intereses para convertirlos en clientes y fidelizarlos.<\/p>\n\n\n\n

En esta etapa se suele apoyar en el permission marketing<\/strong> o marketing permitido<\/strong>, una vez que el cliente o consumidor te ha autorizado a enviarle informaci\u00f3n o publicidad sobre tus productos o servicios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo funciona el Inbound marketing?<\/h2>\n\n\n\n

El Inbound marketing<\/strong> es la estrategia de marketing<\/strong> capaz de fusionar y utilizar todas las herramientas y t\u00e9cnicas del marketing digital<\/strong> en una estrategia mayor y m\u00e1s funcional. Gracias a esta fusi\u00f3n, el marketing de atracci\u00f3n<\/strong> logra captar a los clientes potenciales <\/strong>desde el inter\u00e9s inicial sobre alguno de nuestros productos o servicios, para guiarlos de una forma sutil y no intrusiva, a trav\u00e9s de su viaje por este proceso. Es lo que se conoce como Buyer Journey<\/em><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

En el trayecto, el Inbound marketing<\/strong> logra convertir a los compradores en clientes reales<\/strong> y activos. El objetivo de esta estrategia es fidelizar a los clientes <\/strong>al final de este recorrido gracias a herramientas como el marketing de contenidos<\/strong> y el marketing relacional<\/strong>. Pero todo esto se realiza teniendo siempre como premisa la satisfacci\u00f3n total del cliente.<\/p>\n\n\n\n

Bas\u00e1ndose en las 3 etapas o fases ya indicadas, el Inbound marketing<\/strong> logra ofrecer mayores resultados en t\u00e9rminos de conversi\u00f3n y fidelizaci\u00f3n a un menor coste que los m\u00e9todos tradicionales.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 son ToFu, MoFu y BoFu?<\/h2>\n\n\n\n

Estos tres t\u00e9rminos se refieren a las diferentes fases del llamado embudo de conversi\u00f3n<\/strong> o punto del proceso de compra <\/strong>en el que se encuentra el cliente potencial<\/strong>. Dirigido a esas fases es que debes orientar tu estrategia de Inbound marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Top of the Funnel<\/h3>\n\n\n\n

Se trata de la etapa alta de toda estrategia de captaci\u00f3n<\/strong>, en la parte de arriba del embudo. En esta fase la estrategia se centra en atraer usuarios<\/strong> por primera vez a tu web.<\/p>\n\n\n\n

Middle of the Funnel<\/h3>\n\n\n\n

Una vez que hayas capturado la informaci\u00f3n de contacto de tus clientes, comienzas a brindarles contenido de valor. En este punto, puedes asumir que tus clientes potenciales <\/strong>tienen necesidades o inquietudes espec\u00edficas que tu empresa o producto les ayuda a resolver.<\/p>\n\n\n\n

Bottom of the Funnel<\/h3>\n\n\n\n

Es la parte m\u00e1s estrecha del embudo, quienes llegan hasta aqu\u00ed est\u00e1n dispuestos a seguirte y convertirse en tus clientes. Si ya has captado el inter\u00e9s de tus posibles clientes durante ToFu <\/strong>y te has ganado su confianza durante MoFu<\/strong>, ahora es tiempo de ayudarlos a tomar una decisi\u00f3n de compra<\/strong> y fidelizarlos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 beneficios aporta el Inbound marketing a tu empresa?<\/h2>\n\n\n\n

Entre los beneficios que aporta el Inbound marketing<\/strong> a tu empresa podemos mencionar:<\/p>\n\n\n\n